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拼多多上市:拉广告挣钱打广告烧钱

时间:2018-07-02   来源:www.cninfo360.com   作者:市场调研员   点击:

  近日,成立仅三年的电商平台拼多多向美国证券交易委员会(SEC)递交招股书,拟募集最多10亿美元。

  拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥表示,虽然拼多多是一个三岁的小孩,身上有很多显而易见的问题,也面临许多危险和挑战,但拼多多的业务有很强的社会性,所以它终将走向公众,所有的成长也应该为公众所分享。

  一方面,急速扩张的拼多多,甚至一度威胁到了淘宝、京东等在电商领域的地位;而另一方面,假货、骗局、砍价黑链等质疑仍不绝于耳。对于拼多多而言,最现实的问题莫过于为何刚完成新一轮融资后便急于上市,以及年年亏损的故事要如何讲述。

  营销费用增7倍

  亏损,是拼多多难以逃避的关键词。

  招股书显示,拼多多2017年营业收入为17.44亿元,同比增长245%;2018年一季度营业收入为13.85亿元,同比增长36.4倍。不过,其也在2016年、2017年、2018年第一季度,净亏损2.92亿元、5.25亿元及2.01亿元。

  参与了拼多多B轮融资的凯辉基金管理合伙人DenisBarrier在接受第一财经记者采访时表示:“目前拼多多拥有现金流超过10亿美元,相比而言,一季度亏损的不算多。”

  究其亏损的原因,第一财经记者发现,截至一季度末,拼多多平台年度活跃买家数量已达2.95亿,而在一个月前,这个数字为2.45亿,也就是说拼多多单季用户增长了5000万;另一方面,截至一季度末的12个月内,平台活跃商户数量超过100万。

  用户以及商户的聚集,显然离不开拼多多对于营销费用的大力投入。

  招股书显示,2017年拼多多投入销售和市场开支的费用为13.45亿元,同比增长近7倍;2018年一季度拼多多投入销售和市场开支的费用更是达到了12.17亿元,接近去年全年水平。

  由此可见,营销费用、管理费用加大是拼多多亏损的重要因素之一。

  第一财经记者了解到,拼多多以微信“拼团”起家,其商品价格标签凸显团购价和单独购买的较大价差,以此引导用户拼团购买。招股书显示,2017年全年,拼多多平台共完成43亿单,GMV为1412亿元,2018年第一季度平台单量为17亿单,GMV为662亿元。以此计算,拼多多的平均客单价仍不足40元。

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