项目背景：

气体储运设备是指用于储存和运输各种气体的设备，包括气瓶、气罐、气压机、气体分离设备等。气体储运设备广泛应用于化工、矿山、冶金、石油、煤炭、电力、军事等多个行业，是国民经济的重要支柱产业之一。中国气体储运设备行业市场从2016年到2019年的市场规模已经从46.05亿元增长到59.38亿元，年均增长达到5.2%。预计到2029年，中国气体储运设备行业市场规模将达到100亿元以上，具有巨大的发展潜力。

客户痛点：

某国内知名的气体储运设备制造商（以下简称客户）在本行业具有较高的市场份额和品牌影响力，主要生产和销售各种规格的气瓶和气罐。然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，客户面临着以下几个方面的挑战：

产品结构单一，缺乏创新和差异化，难以满足不同行业和不同客户的个性化需求。

产品价格较高，受到低端产品的冲击和替代，导致利润率下降。

市场渗透率较低，尤其是在新兴市场和新能源领域，缺乏有效的市场开拓和营销策略。

市场变化快速，客户需求不断变化，缺乏对市场动态和趋势的及时把握和应对。

项目目的：

2023年6月，为了帮助客户解决上述问题，提升客户在气体储运设备行业的竞争力和盈利能力，客户委托博研咨询公司（以下简称博研）进行了一项市场进入咨询项目。该项目的主要目的是：

分析中国气体储运设备行业的现状、发展趋势、竞争格局、客户需求等方面的信息，为客户提供全面而深入的市场洞察。

评估客户在气体储运设备行业的优势和劣势，以及潜在的机会和风险，为客户制定合理而有效的市场进入战略。

提出针对不同行业和不同客户的产品创新和差异化方案，为客户提供有针对性而有价值的产品建议。

提出针对不同市场和不同渠道的营销策略和方案，为客户提供有影响力而有成效的营销建议。

调研对象：

为了保证项目质量和效果，博研在项目过程中采用了多种调研方法，包括：

文献资料分析：收集和分析了相关的行业报告、政策文件、专业期刊、新闻媒体等文献资料，获取了气体储运设备行业的基本信息和数据。

专家访谈：邀请了10位来自不同行业和领域的气体储运设备相关的专家，包括行业协会、政府机构、科研院所、行业媒体等，进行了深入的访谈，获取了气体储运设备行业的发展趋势和前景。

客户访谈：访问了20位来自不同行业和领域的气体储运设备的现有客户和潜在客户，包括化工、矿山、冶金、石油、煤炭、电力、军事等，进行了深入的访谈，获取了气体储运设备的客户需求和满意度。

项目内容：

根据项目目的和调研对象，博研在项目过程中完成了以下几个方面的内容：

市场分析：分析了中国气体储运设备行业的市场规模、增长率、市场结构、市场细分等方面的信息，揭示了气体储运设备行业的市场概况和特点。

竞争分析：分析了中国气体储运设备行业的竞争对手、竞争策略、竞争优势等方面的信息，揭示了气体储运设备行业的竞争格局和动力。

需求分析：分析了中国气体储运设备行业的客户群体、客户需求、客户偏好等方面的信息，揭示了气体储运设备行业的客户洞察和价值主张。

趋势分析：分析了中国气体储运设备行业的发展趋势、技术创新、政策影响等方面的信息，揭示了气体储运设备行业的发展前景和机遇。

战略制定：根据市场分析、竞争分析、需求分析和趋势分析的结果，为客户制定了适合其实力和目标的市场进入战略，包括目标市场选择、目标客户定位、产品创新策略、营销策略等。