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2017年产品发布:掌握5个关键要素研究分析 正确找到产品定位

时间:2017-02-27   来源:www.cninfo360.com   作者:市场调研员   点击:

  产品发布是一件非常重要的事情,因为它通常决定着产品未来能否获得成功,毕竟产品给外界呈现出来的第一印象一旦确定下来就很难再改变了。

  

 

  我认为,决定产品发布成功与否的因素无外乎三点,即合适的时机、优秀的产品以及正确的目标客户。

  具体来说,就是下面的五个关键要素。

  一、重点关注某种类型的客户

  根据CB Insights的调查结果显示,有42%的创企都因为没有找到正确的匹配市场而遭遇失败。也就是说,他们空有产品,却没有找到合适的目标客户。

  他们要么是过分关注产品发布,根本不知道目标客户是谁。要么就是目标客户范围太大,分散了注意力,找不到重点。

  但不管是哪种情况,都会带来不利影响。所以,在产品发布之前,你首先要做的就是重点关注某种类型的目标客户,即那些对你的产品非常感兴趣且极有可能花钱买的客户。在成功把这群人变为付费用户之后,你才可以将目光放向别处,试图去说服其他类型的消费者。

  在此,我推荐大家使用当代创新大师Steve Blank的客户发展方法。这一方法能够有效帮你同时进行客户发展和产品开发。

  

 

  因此,在你准备发布产品时,你需要确保你早已掌握了目标客户,无需再去为产品市场匹配烦恼,这就为产品日后的成功打下了基础。

  二、重点解决一个具体问题

  说实话,几乎每家公司都想研发出一款万能产品,可以解决目标市场中的所有问题。但这是不现实的,这通常会导致产品研发半途而废,甚至全部作废的情况。

  相反,那些获得成功的产品则是从解决某些具体问题开始做起的,他们针对的也是那么一小块的市场。

  比如,Park.io就专门帮用户抢注那些过期的后缀为.io的域名,并不涉及其他后缀的域名,每月12.5万美元的收费是他们的主要收益来源。

  

 

  其他行业的公司也利用这种“量身定制”的方法收获了成功。比如亚马逊,最初只卖书,而不是什么都卖。微软只卖磁盘操作系统,后来才逐步开始销售云计算服务和操作系统。

  所以,你想要让产品收获成功,那就得保证它能切实解决某个问题。在这个基础上,再根据用户的反馈信息去解决其他问题。

  三、正确找到产品定位

  只有找到正确的产品定位,你才能采取恰当的营销方法,打败竞争对手。产品定位包含很多方面,比如设计、文案、功能和定价。用户对你产品的看法,通常都取决于最初产品定位。

  产品定位是决定它成功与否的关键要素。最初确定下来的形象,将会持续好几年甚至一直持续下去。比如,可口可乐公司曾经推出的New Coke可乐之所以会失败,很大程度上就是因为定位失准。

  在准确找到产品定位的过程中,下面这些方面都要考虑进去:

  1. 消费者类型

  简单地说,就是在定位时考虑目标市场的价值、人口分布情况和他们的经济能力。

  • 购买流程

①电话或邮件确定购买意向

②填写并发送报告征订表

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