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暴风CEO冯鑫:乐视自己把自己毙掉了与小米必有一战 如何找到苹果代工商投资?

时间:2018-02-26   来源:www.cninfo360.com   作者:市场调研员   点击:

  在乐视饱受资金问题煎熬的2017年,有着“小乐视”之称的暴风集团,日子也不好过。但冯鑫的运气显然比贾跃亭好多了。

  2017年底,暴风集团旗下的电视业务运营主体公司暴风统帅,获得了一笔8亿元的融资。这帮助暴风集团走出了困境。

  近日,暴风集团(300431)董事长兼首席执行官冯鑫与澎湃新闻记者交流时,详述了在过去一年融资过程中遇到的困难,以及如何走出乐视危机所带来的影响。走出阴霾后,冯鑫认为,2018年,暴风电视与小米电视不可避免将正面交锋。

  “回过头来看乐视,如果乐视在2015年没有在别的事情上乱花钱,专心做电视,而不要搞汽车,也别做手机,大伙觉得这是一家很棒的公司。”冯鑫说。

  暴风日前提出2018年全面聚焦电视业务,并且谋求暴风电视业务整体注入上市公司。这一战略的提出标志着,暴风集团的核心市场和用户群将聚焦家庭互联网市场,家庭互联网将成为暴风的主战场。

  如何找到苹果代工商投资?

  2017年12月7日,暴风集团获得上市以来最大的一笔融资,该公司旗下电视业务的运营主体公司暴风统帅,获得了一笔8亿元的融资。

  参与这次融资的投资方不是一般财务投资者,而是两家产业链上游的公司,分别是苏州东山精密制造股份有限公司(002384,以下简称“东山精密”)和如东鑫濠产业投资基金管理中心(以下简称“如东鑫濠”),东山精密和如东鑫濠分别持有暴风TV的10.53%的股份。

  东山精密是苹果和特斯拉的供应商,是中国最大的PCB(印制线路板)和FPC(柔性线路板)厂商之一,投资产业链下游公司还是第一次。

  冯鑫向澎湃新闻记者回忆道,大约在2017年春节以后,暴风TV和暴风魔镜两个业务启动融资,大约五六月时,分别找了两家FA(融资顾问中介),但令人意外的是,两家FA的反馈“非常差”,甚至他们自己都信心不足。

  “不是估值问题,而是信任问题。乐视电视这个事情,使得大伙觉得互联网电视(公司资金链)不安全。”冯鑫说。

  当时融资顾问中介退而求其次,提出做债券融资,然而暴风从未尝试过,因故放弃。

  “那时候我跟两个业务高管(暴风TV首席执行官刘耀平和暴风魔镜首席执行官黄晓杰),自己去找融资。财务投资者对风险防范意识很高,找他们基本无望,所以我们审视了一下自己的特别之处,又遇朋友指点,决定还是找产业融资。”冯鑫说。

  产业层面,冯鑫一开始的想法是,产业链上游对风险意识太强,上游都是薄利经营,利润率在5%以内,当行业整体信任感较差的时候,如果暴风一旦一笔货款晚到账,恐怕之前的合作基础全部荒废。

  所以冯鑫当时想法是去找产业链下游,去找全国各地的零售合作伙伴,让大家用类似于众筹的方式来做。“因为他们知道暴风的产品是不是好卖……我真的想过这块。”冯鑫笑说。

  这个方案最后因为筹措资金不够,以及涉及太多股东不便操作也被放弃。“主要是零售商手头资金不宽裕。一个卖电器的公司,自己一年辛辛苦苦可能也就赚个百万元,没什么余额,还要周转,如果他给一家给你百万,就算是赌命了。”冯鑫说。

  最后还是逼到了去产业链上游找投资方这条路上。

  最终敲定的投资方之一的东山精密,是暴风电视的供应商之一。

  冯鑫透露,刘耀平是电视行业的老兵,在创维期间就与东山精密合作了十年之久。刘晓平在创维时期的同事黄礼贵,后来也在东山精密担任副总裁管理工厂。在暴风这轮融资结束后,黄礼贵也加盟了暴风TV。

  在东山精密生产的LED屏幕订单中,苹果占比很大。资料显示,2016年东山精密以约40亿元收购了一家美国纳斯达克上市公司Multi-Fineline Electronix。后者主要客户是苹果和小米。

  供应商投资下游公司并不多见,一般他们对下游公司的实际销售情况了如指掌。“我们可能资源不够,但是经营效率肯定很好,尤其在供应链管控上。”冯鑫说。而这次成功吸引投资,可见暴风对供应链的深度参与。

  东山精密董事长袁永刚表示,东山精密从暴风TV创立开始就保持了紧密的合作关系,未来,东山精密会向暴风TV提供制造、供应链、关键模组和器件的能力。

  事实上,供应链管理非常考验团队能力。2017年,小米电视供应链负责人吴明锦曾被公司通报,伙同下属等6人,欺上瞒下形成利益团伙,利用职务便利索取供应商财物,后因涉嫌触犯“非国家工作人员受贿罪”己被公安机关批准逮捕。吴明锦曾是LCD背光模组研发与制造企业瑞仪光电的少帅和富士康背光业务负责人。

  “乐视是自己把自己干死的”

  融资顺利完成后,暴风的各项业务逐渐拉回正轨,而乐视的淡出似乎也给暴风新的机会。

  冯鑫透露,一些原来与乐视合作的代理商,目前已经转与暴风合作,这其中就包括乐视曾经最大的代理商宏图三胞。

  不仅是渠道商、还有上游供应链、智慧家庭周边产业链,甚至装修公司都来找暴风洽谈过合作。

  实际上,在乐视之外的互联网电视厂商中,线下代理商目前只有两种选择:暴风或小米。而小米目前正大力拓展“小米之家”自营线下店,跟代理商有一定竞争关系。

  “回过头来看乐视,如果乐视在2015年没有在别的事情上乱花钱,专心做电视,而不要搞汽车,也别做手机,大伙觉得这是一家很棒的公司。暴风和他们的区别在于,暴风不乱花钱,没什么窟窿,都是很小的投入。”冯鑫说。

  “我从来没见过一个行业老大,自己把自己毙掉了,而且没得那么彻底。”冯鑫感叹说,“暴风一直都属于资源和资金都比较少的公司,当时乐视有版权,快播的路我们不敢走,我们真的是能够在那时候还在坚持这样的用户规模,通过盈利自己养活自己,穷人的孩子早当家吧,最后也算幸运。”

  1月31日,冯鑫对外表示,暴风集团2018年的战略将进一步聚焦,各个业务和部门都制定了方案,全力落实All for TV。“如果TV业务在2018年底达到盈利预期并符合相关要求,上市公司考虑寻求进一步增持股份,谋求暴风TV业务整体注入上市公司。暴风TV其他股东持有的少数股权注入上市公司,并从2018年第一季度开始,持续公布TV业务的核心业务数据,包括市场份额、用户和ARUP值(每用户平均收入)。”

  但当澎湃新闻记者问及人工智能、新零售、智能音箱等当下风口是否会有投资,冯鑫表示暴风会很谨慎,“大原则是不会自己干。”

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