项目背景

智能门锁是指通过电子识别技术、网络通信技术等实现开锁功能的门锁产品。与传统门锁相比，智能门锁具有更高的安全性和便捷性，因此备受市场青睐。近年来，智能门锁行业规模不断扩大，市场需求持续增长1。生物识别技术是智能门锁的核心技术之一，主要包括指纹识别、面部识别、虹膜识别等。生物识别技术的应用提升了智能门锁的性能和功能，为用户提供了更加便捷、安全的使用体验。

博研咨询公司是中国知名的独立第三方行研与投融资咨询机构，致力于为企业战略决策提供专业解决方案3。博研咨询公司在智能家居领域有着丰富的经验和专业知识，曾为多家智能家居企业提供过市场调研、投资咨询、IPO上市咨询等服务。

某智能门锁企业（以下简称客户）是国内领先的智能门锁生产商，主要产品为基于生物识别技术的智能门锁。客户在国内市场占有较高的份额，但在国际市场上还处于起步阶段。客户希望通过博研咨询公司的专业服务，了解国际市场的发展状况和竞争格局，为其国际市场拓展提供指导和支持。

客户痛点

客户面临的主要痛点有以下几个方面：

国际市场的市场规模、增长趋势、消费需求、竞争对手等信息缺乏系统和深入的了解，难以制定有效的市场进入策略和营销方案。

国际市场的法律法规、文化习惯、消费偏好等方面与国内市场存在较大差异，需要进行针对性的产品设计和服务调整，以适应不同的市场环境和用户需求。

国际市场的渠道建设、品牌推广、售后服务等方面需要投入大量的人力、物力和财力，需要进行合理的成本效益分析，以确保市场拓展的可行性和盈利性。

项目目的

根据客户的需求和痛点，博研咨询公司为客户制定了以下项目目的：

通过对国际市场的市场调研，为客户提供全面、准确、及时的市场信息，包括市场规模、增长趋势、消费需求、竞争对手等，以帮助客户了解国际市场的发展状况和竞争格局，为客户制定市场进入策略和营销方案提供依据。

通过对国际市场的法律法规、文化习惯、消费偏好等方面的分析，为客户提供针对性的产品设计和服务调整建议，以帮助客户适应不同的市场环境和用户需求，提升客户的产品竞争力和用户满意度。

通过对国际市场的渠道建设、品牌推广、售后服务等方面的评估，为客户提供合理的成本效益分析，以帮助客户评估市场拓展的可行性和盈利性，为客户制定市场拓展的行动计划提供指导和支持。

调研对象

博研咨询公司根据项目目的和内容，确定了以下调研对象：

国际市场的智能门锁潜在用户：主要包括住宅、酒店、办公楼、学校等场所的智能门锁使用者或购买者，以及对智能门锁感兴趣或有需求的人群。调研对象的数量为1000人，分布在美国、欧洲、日本等主要市场。

国际市场的智能门锁竞争对手：主要包括国际市场上的主要智能门锁品牌，以及与智能门锁有关的其他智能家居企业。调研对象的数量为20家，涵盖不同的产品类型、价格、服务等方面。

国际市场的智能门锁相关专家：主要包括智能门锁行业的分析师、咨询师、学者、媒体人等，以及智能门锁相关的法律法规、文化习惯、消费偏好等方面的专家。调研对象的数量为10人，具有较高的专业知识和行业影响力。

项目内容

博研咨询公司根据调研对象和项目目的，设计了以下项目内容：

国际市场的市场调研：通过问卷调查、电话采访、网络搜索等方式，收集国际市场的市场信息，包括市场规模、增长趋势、消费需求、竞争对手等，进行数据分析和解读，输出市场调研报告。

国际市场的法律法规、文化习惯、消费偏好等方面的分析：通过访谈、文献研究、案例分析等方式，收集国际市场的法律法规、文化习惯、消费偏好等方面的信息，进行比较分析和总结，输出分析报告和建议书。

国际市场的渠道建设、品牌推广、售后服务等方面的评估：通过市场调研、成本分析、效益预测等方式，评估国际市场的渠道建设、品牌推广、售后服务等方面的可行性和盈利性，输出评估报告和行动计划。

项目价值

博研咨询公司为客户提供的市场调研项目，具有以下价值：

为客户提供了全面、准确、及时的国际市场信息，帮助客户了解国际市场的发展状况和竞争格局

为客户提供了针对性的产品设计和服务调整建议，帮助客户适应不同的市场环境和用户需求，提升客户的产品竞争力和用户满意度。

为客户提供了合理的成本效益分析，帮助客户评估市场拓展的可行性和盈利性，为客户制定市场拓展的行动计划提供指导和支持。

通过博研咨询公司的市场调研项目，客户收获了以下成果：

客户成功进入了美国、欧洲、日本等主要市场，实现了国际市场的快速拓展，提升了客户的市场份额和品牌知名度。

客户根据不同市场的特点，对其基于生物识别技术的智能门锁产品进行了优化和创新，增加了产品的功能和性能，满足了不同用户的需求和偏好。

客户建立了有效的渠道网络，开展了有针对性的品牌推广，提供了优质的售后服务，增强了客户的市场影响力和用户忠诚度。

客户实现了国际市场的盈利目标，提高了客户的经营效率和收入水平。

博研咨询公司为客户提供了专业、高效、优质的市场调研服务，赢得了客户的高度认可和信赖，为双方的长期合作奠定了良好的基础。