项目背景

润滑油是指涂在机器轴承、设备等运动部分表面的油状液体，主要用于减少运动部件表面间的摩擦，同时起到冷却、密封、防腐、防锈、绝缘、功率传送、清洗杂质等的作用。润滑油按使用用途分类，可以分为工业用润滑油、车用润滑油、工艺用润滑油。

润滑油市场主要受宏观经济发展速度、交通运输、机械设备等行业发展的影响。随着中国经济多年来的高速发展，我国润滑油市场规模不断扩大，总体保持增长态势。2023年中国润滑油行业市场规模约为555亿元。

博研咨询公司是一家专业从事各行业市场调研和咨询服务的公司，拥有多年的行业经验和专业团队。博研咨询公司的客户包括各类企业、政府机构、投资机构等。

客户痛点

客户是一家润滑油生产企业，主要生产车用润滑油和工业用润滑油。该企业在国内市场占有一定的份额，但面临着激烈的竞争压力。该企业希望了解自己在润滑油行业中的竞争优势和劣势，以及主要竞争对手的战略和动态，以便制定更有效的市场营销策略和产品创新方案。

项目目的

2023年7月，博研咨询公司受委托开展一项针对润滑油行业竞争对手的调研项目，旨在为客户提供以下信息：

润滑油行业的市场规模、增长率、结构和趋势

润滑油行业的竞争格局和主要参与者

客户及其主要竞争对手在润滑油行业中的市场份额、产品组合、价格策略、渠道分布、品牌形象、营销活动等

客户及其主要竞争对手在润滑油行业中的优势和劣势分析

客户及其主要竞争对手在润滑油行业中的未来发展方向和战略建议

调研对象

根据客户提供的信息，博研咨询公司确定了以下五家作为客户主要竞争对手的企业：

中国石化：国内最大的润滑油生产企业，旗下有长城润滑油品牌，产品涵盖车用润滑油和工业用润滑油，拥有广泛的渠道网络和品牌影响力

中国石油：国内第二大的润滑油生产企业，旗下有昆仑润滑油品牌，产品涵盖车用润滑油和工业用润滑油，拥有较强的技术研发能力和市场拓展能力

壳牌：国际知名的润滑油生产企业，产品涵盖车用润滑油和工业用润滑油，以高端产品和高质量服务为特色，拥有较高的品牌认知度和忠诚度

美孚：国际知名的润滑油生产企业，产品涵盖车用润滑油和工业用润滑油，以创新技术和高性能产品为特色，拥有较强的市场竞争力和客户信赖度

龙蟠科技：国内领先的民营润滑油生产企业，旗下有龙蟠牌、龙蟠高科牌等多个品牌，产品主要为工业用润滑油，以专业化、定制化和差异化为特色，拥有较高的市场占有率和客户满意度

项目内容

博研咨询公司根据项目目的和调研对象，设计了以下项目内容：

通过行业报告、专家访谈等方式收集并整理润滑油行业的市场数据和信息，分析行业的市场规模、增长率、结构和趋势

通过公开资料、 mystery shopping 、客户访谈等方式收集并整理客户及其主要竞争对手在润滑油行业中的市场数据和信息，分析各自的市场份额、产品组合、价格策略、渠道分布、品牌形象、营销活动等

通过 SWOT 分析法对客户及其主要竞争对手在润滑油行业中的优势和劣势进行分析，识别各自的核心竞争力和潜在风险

通过 PESTEL 分析法对客户及其主要竞争对手在润滑油行业中面临的政治、经济、社会、技术、环境和法律因素进行分析，预测各自的未来发展方向

根据以上分析结果，为客户提供针对性的战略建议，包括如何提升自身竞争优势、差异化竞争策略、新能源汽车用润滑油市场开发策略等

项目价值

博研咨询公司通过本项目为客户提供了以下价值：

帮助客户全面了解润滑油行业的市场现状和发展趋势，把握行业的机遇和挑战

帮助客户深入了解自己在润滑油行业中的竞争地位和优劣势，明确自身的目标和方向

帮助客户深入了解主要竞争对手的战略和动态，提前预防和应对竞争风险，寻找合作机会

帮助客户制定符合自身特点和市场需求的市场营销策略和产品创新方案，提升自身的市场竞争力和品牌影响力

帮助客户开拓新能源汽车用润滑油市场，抢占行业先机，实现可持续发展