项目背景

电动自行车是一种结合了电动机和脚踏式自行车的交通工具，具有低碳、环保、便捷等优点，近年来在全球范围内受到了越来越多的消费者的青睐。2023年全球电动自行车市场规模达到了189亿美元，预计到2028年将增长到259.56亿美元，复合年增长率为10.3%。中国是全球最大的电动自行车生产和消费国，2023年电动自行车销量约为5000万辆，占全球市场的88%。

博研咨询是中国知名的独立第三方行研与投融资咨询机构，致力于为企业战略决策提供专业解决方案。博研咨询在电动自行车行业有着丰富的研究经验和客户资源，曾为多家电动自行车生产企业提供过市场调研、竞争对手调研、市场进入策略、投资风险评估等咨询服务。

客户痛点

某国内知名电动自行车品牌（以下简称客户）在2023年面临了市场竞争的巨大压力，其市场份额和销量均出现了下滑。客户调研了自身的产品、渠道、价格、营销等方面的问题，发现主要原因是竞争对手的产品创新能力和市场拓展能力超过了自己，导致客户的产品缺乏竞争力和差异化，无法满足消费者的多样化需求。客户希望能够了解竞争对手的产品特点、市场策略、优势和劣势，以及未来的发展趋势，从而制定出有效的应对措施，提升自身的市场地位和盈利能力。

项目目的

2023年9月，客户委托博研咨询开展电动自行车行业竞争对手调研项目，主要目的是：

识别客户在电动自行车行业的主要竞争对手，调研其产品、渠道、价格、营销等方面的情况，评估其竞争力和市场份额。

比较客户与竞争对手的优势和劣势，找出客户的核心竞争力和改进空间，提出针对性的建议和策略。

预测竞争对手的未来发展动向和趋势，调研其对客户的潜在威胁和机遇，为客户的长期规划提供参考。

调研对象

根据客户的要求，博研咨询选择了以下五家作为客户的主要竞争对手进行调研：

爱玛科技：中国最大的电动自行车生产企业，2023年销量达到1051万辆，市场份额为21%。产品以低端和中端为主，覆盖了电动自行车、电动摩托车、电动三轮车等多个细分市场。渠道以自有品牌专卖店为主，分布在全国各地。价格以性价比为核心竞争力，针对不同的消费者群体提供不同的产品定位和价格策略。营销以广告投放和促销活动为主，注重品牌形象的塑造和维护。

雅迪控股：中国第二大电动自行车生产企业，2023年销量达到1401万辆，市场份额为28%。产品以中高端为主，主要集中在电动自行车领域，以时尚、智能、高品质为特点。渠道以经销商为主，覆盖了全国各省市和部分海外市场。价格以高端定位为主，针对有一定消费能力和品味的消费者。营销以口碑传播和公益活动为主，注重社会责任和用户体验。

台铃电动车：中国第三大电动自行车生产企业，2023年销量达到800万辆，市场份额为16%。产品以中端为主，涵盖了电动自行车、电动摩托车、电动四轮车等多个细分市场。渠道以经销商为主，分布在全国各地和部分海外市场。价格以中端定位为主，针对有一定消费能力和需求的消费者。营销以品牌推广和活动策划为主，注重品牌知名度和忠诚度。

巨人制造：中国最大的自行车生产企业，也是全球最大的电动自行车出口商，2023年电动自行车销量达到400万辆，市场份额为8%。产品以高端为主，主要集中在电动自行车领域，以创新、品质、服务为特点。渠道以自有品牌专卖店为主，分布在全球各地。价格以高端定位为主，针对有高消费能力和品味的消费者。营销以赞助赛事和明星代言为主，注重品牌影响力和国际化。

九号公司：中国新兴的电动自行车科技企业，2023年电动自行车销量达到100万辆，市场份额为2%。产品以高端为主，主要集中在电动自行车领域，以智能、轻便、安全为特点。渠道以线上销售为主，通过官网、微信、淘宝等平台进行销售和服务。价格以高端定位为主，针对有高消费能力和追求潮流的消费者。营销以网络营销和口碑传播为主，注重用户互动和反馈。

项目内容

博研咨询根据客户的需求，制定了以下的调研内容：

通过收集和整理公开的数据和信息，调研竞争对手的基本情况，包括公司简介、发展历程、主要产品、主要市场、财务状况等。

通过采访和访谈竞争对手的管理层、员工、经销商、供应商、客户等相关人员，深入了解竞争对手的产品特点、渠道策略、价格策略、营销策略、产品创新能力、市场拓展能力等方面的情况，评估其竞争力和市场份额。

通过对比调研客户与竞争对手的优势和劣势，找出客户的核心竞争力和改进空间，提出针对性的建议和策略，包括产品优化、渠道拓展、价格调整、营销创新等方面。

通过预测调研竞争对手的未来发展动向和趋势，调研其对客户的潜在威胁和机遇，为客户的长期规划提供参考，包括市场变化、技术创新、消费需求、政策法规等方面。

项目价值

博研咨询通过为客户开展电动自行车行业竞争对手调研项目，为客户带来了以下的价值：

帮助客户全面了解竞争对手的产品特点、市场策略、优势和劣势，提高客户的市场敏感度和竞争意识。

帮助客户比较客户与竞争对手的优势和劣势，找出客户的核心竞争力和改进空间，提出针对性的建议和策略，为客户的产品优化、渠道拓展、价格调整、营销创新等方面提供指导和支持。

帮助客户预测竞争对手的未来发展动向和趋势，调研其对客户的潜在威胁和机遇，为客户的长期规划提供参考和依据，为客户的市场地位和盈利能力的提升奠定基础。