正文目录
第一部分 产业环境透视
第1章 直销行业发展综述
第一节 直销的定义
一、直销行业的定义
二、直销商品的分类
三、直销运作的考量
四、直销消费群特征
五、直销商群体特征
第二节 直销的特征及优势
一、直销的基本特征
二、直销独特优势分析
三、直销与传统市场营销的区别
第三节 直销与非法传销的区别分析
一、直销与传销的概念区别
二、直销和传销的运营区别
三、金字塔式销售定义
四、合法直销事业与非法金字塔式销售区别
第四节 直销的商德守则
一、概念
二、行为
三、公司
四、原则
五、责任

第2章 直销行业市场环境及影响分析（pest）
第一节 直销行业政治法律环境（p）
一、行业主要法律法规
1、《直销管理条例》
2、《禁止传销条例》
3、《直销员业务培训管理办法》
4、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》
5、《直销企业信息报备、披露管理办法》
6、《国家工商总局关于加强直销监管工作的意见》
7、行业主要政策动向
二、政策环境对行业的影响
第二节 行业经济环境分析（e）
一、宏观经济形势分析
二、宏观经济环境对行业的影响分析
第三节 行业社会环境分析（s）
一、直销产业社会环境
二、社会环境对行业的影响
第四节 行业技术环境分析（t）
一、行业主要技术发展趋势
二、技术环境对行业的影响

第3章 国际直销行业发展分析及经验借鉴
第一节 全球直销市场总体情况分析
一、全球直销行业的发展特点
二、全球直销市场结构
三、全球直销行业发展分析
四、全球直销行业竞争格局
五、全球直销市场区域分布
六、国际重点直销企业运营分析
1、安利日用品公司
2、雅芳全球公司
3、玫琳凯化妆品有限公司
第二节 全球主要国家（地区）市场分析
一、美国直销行业发展分析
1、美国直销行业销售额分析
2、美国直销行业从业人员分析
3、美国直销市场产品结构分析
4、美国直销行业销售方式分析
5、美国直销行业销售主体分析
6、美国直销行业渠道分析
7、美国直销行业服务体系分析
8、美国直销行业发展启示
二、日本直销行业发展分析
1、日本直销行业发展历程
2、日本直销行业现状分析
3、日本直销行业市场规模分析
4、日本直销行业从业人员分析
5、日本直销繁荣原因分析
6、日本直销行业发展启示
三、其他国家和地区直销行业发展分析
1、德国直销行业发展分析
2、英国直销行业发展分析
3、台湾直销行业发展分析
4、韩国直销行业发展分析
5、马来西亚直销行业发展分析

第二部分 行业深度分析
第4章 中国直销行业运行现状分析
第一节 中国直销发展行业分析
一、中国直销业发展历程分析
1、前直销时代（1989-1998年）
2、转型特殊时代（1998-2005年）
3、规范直销时代（2005年-至今）
二、中国直销步入产品营销时代
三、中国直销企业践行低碳经济
四、中国直销行业发展形势分析
1、企业发展形势分析
2、产品发展形势分析
3、制度发展形势分析
4、系统发展形势分析
五、中国直销从业人员情况
第二节 中国直销牌照情况分析
一、中国直销行业历年牌照发牌情况
二、中国直销行业获牌企业概况
三、拿牌企业成为中国直销发展的主导力量
四、未获牌直销企业受市场和政策的双重挤压
五、直销申牌数量未来增长趋势分析
六、直销行业的第二梯队发展现状
第三节 中国直销业市场分析
一、中国直销零售规模分析
二、中国直销市场业绩分布
三、中国直销市场业绩分析
四、直销市场的核心主体消费者分析
五、产品品牌在直销品牌价值链中的作用
第四节 直销行业面临的问题及发展对策
一、中国直销行业发展面临的挑战
二、国内直销市场混乱格局的原因分析
三、中国直销企业运营中存在的主要问题
四、中国直销业可持续发展的措施思路
五、中国直销企业应坚持安全有序发展
六、进一步规范中国直销业发展的策略
第五节 中国直销行业发展前景分析
一、中国直销行业面临的问题
1、行业声誉问题
2、申请许可问题
3、服务网点设立问题
4、报酬限制问题
5、获准产品类别问题
二、中国直销行业解决方案分析
三、中国直销行业运作方式分析
四、中国直销行业发展前景分析

第5章 中国直销行业整体运行指标分析
第一节 中国直销行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、人员规模状况分析
三、行业资产规模分析
四、行业市场规模分析
第二节 中国直销行业产销情况分析
一、中国直销行业销售量
二、中国直销行业销售额
三、中国直销行业产销率
第三节 中国直销行业财务指标总体分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析

第6章 中国直销行业发展模式分析
第一节 直销模式的发展分析
一、直销模式的发展历程
二、直销模式的形式分析
1、单层次直销分析
2、多层次直销分析
第二节 直销企业经营模式分析
一、成功直销企业必备因素
1、优质的产品
2、高质量服务
二、直销企业主要系统分析
1、产品系统
2、教育系统
3、营销系统
4、物流系统
第三节 案例分析：安利直销模式
一、传统产品分销渠道概述
1、传统分销渠道类型
2、传统分销渠道利弊
二、安利直销模式分析
1、安利直销模式模型建立
2、安利销售渠道模式评价

第7章 中国直销行业经营模式分析
第一节 “返利经济”模式分析
一、“返利经济”概念及特点
二、“返利经济”优缺点分析
三、“返利经济”运作分析
第二节 “特许经营”模式分析
一、“特许经营”概念及特点
二、“特许经营”优缺点分析
三、“特许经营”运作分析
第三节 “连锁加盟”模式分析
一、“连锁加盟”概念及特点
二、“连锁加盟”优缺点分析
三、“连锁加盟”运作分析
第四节 “会议营销”模式分析
一、“会议营销”概念及特点
二、“会议营销”优缺点分析
三、“会议营销”运作分析
第五节 “员工致”模式分析
一、“员工致”概念及特点
二、“员工致”优缺点分析
三、“员工致”运作分析

第8章 中国直销企业奖励制度分析
第一节 级差制分析
一、级差制概念及特点
二、级差制优劣势分析
三、典型企业——安利
第二节 矩阵制分析
一、矩阵制概念及特点
二、矩阵制优劣势分析
三、典型企业——美乐家
第三节 双轨制分析
一、双轨制概念及特点
二、双轨制优劣势分析
三、典型企业——优莎娜
第四节 t90制度分析
一、t90制度概念及特点
二、t90制度优劣势分析
三、典型企业——富尔
第五节 混合制度分析
一、混合制度概念及特点
二、混合制度优劣势分析
三、典型企业——unicity

第9章 中国直销行业电子商务发展模式分析
第一节 中国网购市场发展概况
一、中国互联网发展规模分析
二、中国网购形态特征分析
三、中国网购市场发展现状
第二节 直销e化经营管理分析
一、电子商务直销模式分析
二、e化直销作业体系分析
三、e化直销行业建构分析
四、直销电子商务导入分析
五、电子商务社群建立分析
第三节 直销电子商务模式分析
一、erp整合
二、crm管理
三、scm管理
四、安全付款交易机制
五、知识管理
第四节 直销行业电子商务发展前景分析
一、发展规划分析
二、发展规模分析
三、发展方向分析

第三部分 市场全景调研
第10章 中国直销产品市场分析及预测
第一节 美容化妆品直销市场分析预测
一、直销业与美容业的相关性分析
1、直销业与美容业的相同点浅析
2、直销业与美容业嫁接的可能性分析
3、日化品牌渠道战从商超转向直销
二、中国美容化妆品业发展分析
1、中国化妆品行业发展概况
2、中国化妆品市场规模
3、中国化妆品市场结构
4、中国化妆品市场消费特点
5、未来中国化妆品市场现状
6、2024-2030年中国化妆品市场规模预测
三、中国美容化妆品直销发展状况分析
1、中国化妆品直销现状概述
2、美容业营销向直销渠道模式转变
3、直销解禁后化妆品市场发展透析
4、美容业推行直销欲破竞争困局
四、中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析
1、中国美容直销盛行的原因解析
2、美容直销的体系先进性分析
3、消费心理的成熟与理性选择是前提
4、直销能够给消费者带来诸多好处
五、中国美容化妆品直销的问题对策分析
1、美容业直销模式运营存在相关问题
2、直销对中国美容业的冲击分析
3、美容化妆品业应完善与直销的模式嫁接
4、直销环境下中国美容业的发展对策分析
第二节 保健品直销市场分析预测
一、中国保健品直销分析
1、中国保健品市场发展分析
2、直销业发牌刺激保健品发展
3、直销模式在保健品营销中的应用
4、中国保健品直销未来发展展望
二、中国医药保健品直销分析
1、中国保健品直销零售规模分析
2、中国医药保健品业的机遇与发展解析
3、大型医药保健品企业加入直销大军
4、医药保健品直销路途坎坷
5、药店面对保健品直销挑战的对策
三、中国保健品直销行业发展问题对策分析
1、中国保健品市场发展面临瓶颈问题
2、保健品行业向直销转型面临的问题
3、保健品直销需要肃清队伍
4、保健品直销的关键还在于服务理念
第三节 其他主要零售产品直销市场分析预测
一、中国清洁用品直销市场分析预测
1、市场发展概况
2、市场规模分析
3、市场竞争分析
4、市场消费特征
5、直销模式的应用分析
6、市场发展趋势
二、中国炊具用品直销市场分析预测
1、市场发展概况
2、市场规模分析
3、市场竞争分析
4、市场消费特征
5、直销模式的应用分析
6、市场发展趋势
三、中国家电直销市场分析预测
1、市场发展概况
2、市场规模分析
3、市场竞争分析
4、市场消费特征
5、直销模式的应用分析
6、市场发展趋势

第11章 中国直销行业营销趋势及策略分析
第一节 直销渠道管理分析
一、建立和控制直销渠道
1、吸纳直销商进入直销渠道
2、对直销渠道的控制方法和策略
3、合理设计和改进直销渠道
二、直销渠道管理的最佳状态分析
1、三种产权分析
2、道德关系的产权分析
3、三种产权的统一
三、渠道管理重点分析
1、直销员分析
2、直销员的增长对直销企业的管理
3、渠道管理的重点
第二节 中国直销业市场营销策略分析
一、中国直销企业营销存在的问题
1、企业市场定位不明确
2、选择的营销模式不恰当
3、直销企业产品价格过高
4、企业的产品质量不过硬
5、企业的售后服务不到位
二、中国直销运营策略分析
1、产品和服务至上策略
2、文化致胜策略
3、品牌运作策略
4、直销管理的专业化和职业化策略
5、直销复合化经营策略
6、内资企业的国际化和外资企业中国化策略
7、规范经营策略
8、有边界的经营创新策略
三、直销业转型发展战略分析
1、直销与电子商务的结合分析
2、直销企业转型的商业模型
3、网络直销市场现状
四、直销企业的家族制与股份制分析
1、家族制应向现代化管理过渡
2、股份制是企业发展的世界性潮流
3、管理模式的博弈重点是体现人性
五、直销企业发展战略分析
1、重视品牌形象建设
2、选择适当的营销模式
3、要严把产品质量关
4、充分加强售后服务

第四部分 竞争格局分析
第12章 2024-2030年直销行业竞争形势及策略
第一节 行业总体市场竞争状况分析
一、直销行业竞争结构分析
1、现有企业间竞争
2、潜在进入者分析
3、替代品威胁分析
4、供应商议价能力
5、客户议价能力
6、竞争结构特点总结
二、直销行业swot分析
1、直销行业优势分析
2、直销行业劣势分析
3、直销行业机会分析
4、直销行业威胁分析
第二节 中国直销行业竞争格局分析
一、企业竞争格局分析
二、市场竞争格局分析
三、产品竞争格局分析
第三节 中国直销行业集中度分析
一、市场集中度分析
二、企业集中度分析
三、区域集中度分析
第四节 中国直销行业竞争现状分析
一、人才竞争分析
二、牌照争夺分析
三、品牌竞争分析
第五节 中国直销行业竞争主流分析
一、卓越的行业影响力
二、有力的自我约束机制
三、深厚的社会责任感
四、持续的生命力
五、良好的公众形象
六、出色的市场业绩
七、直销牌照的取得
第六节 中国直销企业竞争焦点
一、团队
二、质量
三、牌照
四、品牌
五、文化

第13章 2024-2030年直销行业领先企业经营分析
第一节 中国直销企业总体发展状况分析
一、直销企业主要类型
二、直销企业资本运作分析
三、直销企业创新及品牌建设
四、直销企业国际竞争力分析
五、2024年直销行业企业排名分析
第二节 中国领先直销企业经营形势分析
一、安利（中国）日用品有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业服务体系分析
4、企业经济指标分析
5、企业营销网络分析
6、企业客户群体分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
二、完美（中国）有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业产品销量分析
4、企业营销网络分析
5、企业服务体系分析
6、企业经济指标分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
三、无限极（中国）有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业服务体系分析
4、企业经济指标分析
5、企业营销网络分析
6、企业主要客户分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
四、宝丽（中国）美容有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业营销网络分析
4、企业经济指标分析
5、企业运营能力分析
6、企业客户群体分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
五、玫琳凯（中国）有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业经营业绩分析
4、企业经济指标分析
5、企业主要客户分析
6、企业服务体系分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
六、如新（中国）日用保健品有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业产品销量分析
4、企业经济指标分析
5、企业服务体系分析
6、企业营销网络分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
七、天津天狮生物工程有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业经济指标分析
4、企业服务体系分析
5、企业营销网络分析
6、企业发展规划分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
八、权健自然医学科技发展有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业技术水平分析
4、企业经营业绩分析
5、企业经济指标分析
6、企业服务体系分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
九、富迪健康科技有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业产品销量分析
4、企业消费群体分析
5、企业经济指标分析
6、企业服务体系分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
十、新时代健康产业（集团）有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业营销网络分析
4、企业服务体系分析
5、企业经济指标分析
6、企业经济业绩分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
十一、康宝莱（中国）保健品有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业服务体系分析
4、企业经济指标分析
5、企业营销网络分析
6、企业客户群体分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
十二、嘉康利（中国）日用品有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业产品销量分析
4、企业营销网络分析
5、企业服务体系分析
6、企业经济指标分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
十三、三生（中国）健康产业有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业服务体系分析
4、企业经济指标分析
5、企业营销网络分析
6、企业主要客户分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
十四、江苏隆力奇生物科技股份有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业营销网络分析
4、企业经济指标分析
5、企业运营能力分析
6、企业客户群体分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
十五、广东太阳神集团有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业经营业绩分析
4、企业经济指标分析
5、企业主要客户分析
6、企业服务体系分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
十六、山东永春堂集团有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业产品销量分析
4、企业经济指标分析
5、企业服务体系分析
6、企业营销网络分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
十七、宝健（中国）有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业经济指标分析
4、企业服务体系分析
5、企业营销网络分析
6、企业发展规划分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
十八、葆婴有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业技术水平分析
4、企业经营业绩分析
5、企业经济指标分析
6、企业服务体系分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
十九、天津尚赫保健用品有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业产品销量分析
4、企业消费群体分析
5、企业经济指标分析
6、企业服务体系分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
二十、江苏安惠生物科技有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业营销网络分析
4、企业服务体系分析
5、企业经济指标分析
6、企业经济业绩分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
二十一、吉林省美罗国际生物科技集团股份有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业服务体系分析
4、企业经济指标分析
5、企业营销网络分析
6、企业客户群体分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
二十二、东阿阿胶股份有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业产品销量分析
4、企业营销网络分析
5、企业服务体系分析
6、企业经济指标分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
二十三、克缇（中国）日用品有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业服务体系分析
4、企业经济指标分析
5、企业营销网络分析
6、企业主要客户分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
二十四、美乐家（中国）日用品有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业营销网络分析
4、企业经济指标分析
5、企业运营能力分析
6、企业客户群体分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
二十五、山东福瑞达医药集团有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业经营业绩分析
4、企业经济指标分析
5、企业主要客户分析
6、企业服务体系分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
二十六、吉林东升伟业生物工程集团有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业产品销量分析
4、企业经济指标分析
5、企业服务体系分析
6、企业营销网络分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
二十七、金日制药（中国）有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业经济指标分析
4、企业服务体系分析
5、企业营销网络分析
6、企业发展规划分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
二十八、天津市康婷生物工程有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业技术水平分析
4、企业经营业绩分析
5、企业经济指标分析
6、企业服务体系分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
二十九、深圳市荣格科技有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业产品销量分析
4、企业消费群体分析
5、企业经济指标分析
6、企业服务体系分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向
三十、湖南炎帝生物工程有限公司
1、企业发展概况分析
2、企业产品结构分析
3、企业营销网络分析
4、企业服务体系分析
5、企业经济指标分析
6、企业经济业绩分析
7、企业竞争能力分析
8、企业最新发展动向

第五部分 发展前景展望
第14章 2024-2030年直销行业前景及投资价值
第一节 2024-2030年直销市场发展前景
一、2024-2030年直销市场发展潜力
二、2024-2030年直销市场发展前景展望
第二节 2024-2030年直销市场发展趋势预测
一、2024-2030年直销行业发展趋势
1、千禧一代成为新兴力量
2、多样化的文化融合
3、全球化
4、购买方式的变化
5、工作方式的变化
6、健康需求持续增加
7、亚马逊效应
二、2024-2030年直销市场规模预测
三、2024-2030年直销模式发展趋势预测
1、传统、微商加速转型直销
2、传统直销方式将不复存在
3、网络、直销、健康三合一
第三节 直销行业投资特性分析
一、直销行业进入壁垒分析
二、直销行业盈利因素分析
三、直销行业盈利模式分析
四、直销牌照申请及下发分析

第15章 2024-2030年直销行业投资机会与风险防范
第一节 直销行业投融资情况
一、行业资金渠道分析
二、固定资产投资分析
三、兼并重组情况分析
四、直销行业投资现状分析
第二节 2024-2030年直销行业投资机会
一、产业链投资机会
二、重点区域投资机会
三、直销行业投资机遇
第三节 2024-2030年直销行业投资风险及防范
一、政策风险及防范
二、技术风险及防范
三、供求风险及防范
四、宏观经济波动风险及防范
五、关联产业风险及防范
六、产品结构风险及防范
七、其他风险及防范
第四节 中国直销行业投资建议
一、直销行业未来发展方向
二、直销行业主要投资建议
三、中国直销企业融资分析
1、中国直销企业ipo融资分析
2、中国直销企业再融资分析

第六部分 发展战略研究
第16章 直销行业发展战略研究
第一节 中国直销企业发展的“功守道”
一、“功”——直销企业奇招赢市场
二、“守”——产品质量是品牌灵魂
三、“道”——企业品牌文化建设任重道远
第二节 对中国直销品牌的战略思考
一、直销品牌的重要性
二、直销实施品牌战略的意义
三、直销企业品牌的现状分析
四、中国直销企业的品牌战略
五、直销品牌战略管理的策略
第三节 直销经营策略分析
一、直销市场细分策略
二、直销市场创新策略
三、品牌定位与品类规划
四、直销新产品差异化战略
第四节 直销行业投资战略研究
一、2024-2030年直销企业投资战略
二、2024-2030年直销行业投资战略
三、2024-2030年产品行业投资战略

第17章 研究结论及发展建议
第一节 直销行业研究结论及建议
第二节 直销子行业研究结论及建议
第三节 直销行业发展建议
一、行业发展策略建议
二、行业投资方向建议
三、行业投资方式建议

图表目录
图表：2016-2024年全球直销行业市场规模
图表：2016-2024年中国直销行业市场规模
图表：2016-2024年直销行业重要数据指标比较
图表：2016-2024年中国直销市场占全球份额比较
图表：2016-2024年直销行业销售收入
图表：2016-2024年直销行业利润总额
图表：2016-2024年直销行业竞争力分析
图表：2016-2024年直销市场价格走势
图表：2016-2024年直销行业主营业务收入
图表：2016-2024年世界直销零售额种类结构
图表：2016-2024年世界直销业地区分布状况
图表：2016-2024年世界直销销售额区域分布
图表：2016-2024年中国国内生产总值同比增长速度
图表：2016-2024年全部工业增加值及其增长速度
图表：2016-2024年全国固定资产投资同比增速
图表：2016-2024年中国社会消费品零售总额同比增速
图表：2016-2024年中国城镇及农村居民人均收入情况
图表：2016-2024年中国货物进出口总额
图表：2016-2024年中国网民规模及普及率
图表：2016-2024年家庭宽带网民规模
图表：2016-2024年手机上网网民规模
图表：2016-2024年中国网购整体市场规模及增速
图表：2016-2024年中国城市网购状况
图表：2016-2024年中国化妆品网购市场规模及增长率
图表：2024-2030年中国直销行业供给预测
图表：2024-2030年中国直销行业销售额预测
图表：2024-2030年中国直销市场销量预测
图表：2024-2030年中国直销行业需求预测
图表：2024-2030年中国直销行业供需平衡预测