自2005年《直销管理条例》颁布以来，中国政府在开放直销行业方面取得了稳步进展。截至2011年年底，中国商务部向26家企业颁发了直销经营许可，其中包括18家外资企业。在这18家外资企业中，美资企业有10家。到2012年3月，则有27家企业获得许可，另有12家企业仍在等待审批。

　　2010年，中国25家获批直销经营许可企业总规模估计超过70亿美元（460亿元人民币）。由于获批直销经营许可的要求相当严格，许多企业放弃申请直销经营许可，在不受《直销管理条例》约束的情况下，以某种类似于直销的形式开展经营。这种做法损害了直销行业的健康发展。2011年，商务部出台相关政策，将直销产品审批权限下放至省级商务主管部门。这一调整有利于企业加快产品引进和升级的步伐，为消费者提供更丰富的产品。

　　据中国市场调研在线发布的中国直销行业调查分析及发展趋势预测报告（2024-2030年）显示，2012年以来，我国直销行业在政府加快经济发展方式转变的政策指导下，各企业在2011年年底就调整和明确了2012年的发展目标，并层层分解到各个直销市场。外资直销企业除雅芳外，其他的基本上都提升了增长的幅度。据不完全统计，获得直销经营许可证的28家直销企业，2012年全年的营销业绩约高达780亿元，比上年增长35%左右。完美、无限极、康宝莱、如新、宝健、美乐家、嘉康利等直销企业，2012年直销业绩的增长幅度都在30%以上。内资直销企业的增长幅度则更大，三生、天狮、新时代、隆力奇、太阳神、中脉、安惠、绿之韵等企业的增长幅度超过了35%，有的直销企业如罗麦的增长幅度达到了500%。

　　直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是近年来政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序;另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直销人员从事直销的积极性。

　　未来，中国直销行业市场规模将会继续扩大。首先，从全球GDP方面来看，中国是仅次于美国的第二大经济体，就发展规模和速度而言，确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。其次，国家在发展规划中，提出转变经济增长方式，从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直销行业带来广阔发展空间。

　　《中国直销行业调查分析及发展趋势预测报告（2024-2030年）》针对当前直销行业发展面临的机遇与威胁，提出直销行业发展投资及战略建议。

　　《中国直销行业调查分析及发展趋势预测报告（2024-2030年）》以严谨的内容、翔实的分析、权威的数据、直观的图表等，帮助直销行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。

　　《中国直销行业调查分析及发展趋势预测报告（2024-2030年）》是直销业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握直销行业发展趋势，洞悉直销行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值。

　　章 直销的相关概述

　　1.1 直销的定义

　　　　1.1.1 台湾直销协会的定义

　　　　1.1.2 香港直销协会的定义

　　　　1.1.3 世界直销联盟对直销的定义

　　1.2 直销的特征及优势

　　　　1.2.1 直销的基本特征

　　　　1.2.2 直销具有独特优势

　　　　1.2.3 直销与传统市场营销的区别

　　1.3 直销与非法传销的区别分析

　　　　1.3.1 直销与传销的概念区别

　　　　1.3.2 直销和传销的区别

　　　　1.3.3 金字塔式销售定义

　　　　1.3.4 合法直销事业与非法金字塔式销售区别

　　1.4 直销的商德守则

　　　　1.4.1 概念

　　　　1.4.2 行为

　　　　1.4.3 公司

　　　　1.4.4 原则

　　　　1.4.5 责任

　　1.5 世界直销联盟的概况及职能

　　　　1.5.1 世界直销联盟的概况

　　　　1.5.2 世界直销联盟的职能

　　　　1.5.3 与中国直销市场的关系

 

第2章   国际直销业的相关法规分析及立法情况

　　2.1 世界直销业相关法规综合分析

　　　　2.1.1 直销中的违法现象

　　　　2.1.2 反金字塔法

　　　　2.1.3 冷静期法规

　　　　2.1.4 敲门访问销售问题

　　2.2 世界直销立法概况

　　　　2.2.1 美国

　　　　2.2.2 欧洲

　　　　2.2.3 亚洲

　　　　2.2.4 世界直销商的约法

　　　　　　章 解读中国直销立法

　　3.1 中国直销立法及监管概况

　　　　3.1.1 中国直销业立法的背景及历程

　　　　3.1.2 北方7省市签署规范直销合作协议

　　　　3.1.3 直销监管局联合多方力量抵制网络传销

　　　　3.1.4 中国直销法规的核心特征解析

　　　　3.1.5 中国直销立法的意义及影响

　　　　3.1.6 我国直销立法亟待进一步完善

　　3.2 中国直销法规的形式主义缺陷简析

　　　　3.2.1 陷入困境的管制技术——形式定义与准入制

　　　　3.2.2 粗犷严厉管制模式的必然结局

　　　　3.2.3 粗犷严厉管制模式的根源

　　3.3 直销业的相关法规

　　　　3.3.1 《直销管理条例》

　　　　3.3.2 《禁止传销条例》

　　　　3.3.3 《直销企业保证金存缴、使用管理办法》

　　　　3.3.4 《直销员业务培训管理办法》

　　　　3.3.5 《直销企业信息报备、披露管理办法》

　　　　3.3.6 《国家工商总局关于加强直销监管工作的意见》

　　3.4 解读《直销管理条例》

　　　　3.4.1 出台《直销管理条例》的原因及指导思想

　　　　3.4.2 直销企业及其分支机构的设立条件

　　　　3.4.3 条例对直销员的一些规定

　　　　3.4.4 条例规定的监管措施和法律责任

　　3.5 《禁止传销条例》解读

　　　　3.5.1 制定《禁止传销条例》的原因及指导思想

　　　　3.5.2 条例对地方各级人民政府及其有关部门的要求

　　　　3.5.3 条例规定的查处措施及法律责任

　　　　3.5.4 贯彻实施好条例的具体措施 咨询电话 010-62665210

 

第4章   2014-2023年世界直销业发展分析

　　4.1 世界直销业发展概述

　　　　4.1.1 世界直销行业总体发展状况

　　　　4.1.2 主要国家直销业发展情况

　　　　4.1.3 全球直销业百强企业分析

　　　　4.1.4 世界直销新模式分析

　　　　4.1.5 世界直销业的六大走势

　　4.2 美国直销业

　　　　4.2.1 美国直销业的产生及发展

　　　　4.2.2 美国直销行业持续快速发展

　　　　4.2.3 美国直销业动摇商场地位

　　　　4.2.4 美国葡萄酒直销市场景气上升

　　4.3 日本直销业

　　　　4.3.1 日本直销业的发展回顾

　　　　4.3.2 日本直销业发展近况

　　　　4.3.3 日本直销市场发生

　　4.4 中国台湾直销业

　　　　4.4.1 台湾直销发展历史

　　　　4.4.2 台湾直销协会大力推进市场发展

　　　　4.4.3 台湾直销行业发展格局

　　　　4.4.4 台湾直销所面临的问题

 

第5章   2014-2023年中国直销行业发展分析

　　5.1 中国直销业发展的背景

　　　　5.1.1 中国直销业发展的几个阶段

　　　　5.1.2 中国直销业兴起的背景及必然性

　　　　5.1.3 直销业发展有利于刺激消费繁荣经济

　　　　5.1.4 中国直销业保持增长的原因探析

　　　　5.1.5 我国直销企业积极步入低碳经济轨道

　　5.2 中国直销市场机制分析

　　　　5.2.1 中国直销市场机制全面透析

　　　　5.2.2 直销行业中的垄断势力分析

　　　　5.2.3 直销市场的民间消费势力综合分析

　　　　5.2.4 直销市场中的政府管制势力

　　5.3 2014-2023年中国直销行业分析

　　　　5.3.1 2023年中国直销市场发展特征及热点

　　　　5.3.2 2023年中国直销行业发展分析

　　　　5.3.3 2023年中国直销行业发展动态

　　　　　　2012-2023年中国直销行业营业金额

　　　　　　2011年 中国：美元 2012年133.53 2013年175.86 2015年199.62 2023年273.46 2023年302.17 资料来源：全国直销联盟

　　　　　　2023年6月中国行业直销企业数量达到了58家，如下表所示：

　　　　　　中国主要直销企业一览表

　　　　　　2023年6月直销细分市场品种数量一览

　　5.4 影响中国直销业发展的因素

　　　　5.4.1 宏观经济环境

　　　　5.4.2 政策法规

　　　　5.4.3 直销企业发展要素

　　　　5.4.4 社会环境

　　5.5 2014-2023年中国直销业发展的整体格局分析

　　　　5.5.1 拿牌企业成为中国直销发展的主导力量

　　　　5.5.2 未获牌直销企业受市场和政策的双重挤压

　　　　5.5.3 灰色准直销企业的生存状况

　　　　5.5.4 直销行业的第二梯队发展现状

　　5.6 2014-2023年直销业竞争状况分析

　　　　5.6.1 中国直销业竞争升级

　　　　5.6.2 直销业的竞争焦点分析

　　　　5.6.3 中国直销企业面临的竞争威胁剖析

　　　　5.6.4 国际直销巨头加速拓展中国市场

　　　　5.6.5 直销市场未来竞争展望

　　5.7 直销行业面临的问题及发展对策

　　　　5.7.1 中国直销行业发展面临的挑战

　　　　5.7.2 国内直销市场混乱格局的原因分析

　　　　5.7.3 我国直销企业运营中存在的主要问题

　　　　5.7.4 中国直销业可持续发展的措施思路

　　　　5.7.5 我国直销企业应坚持安全有序发展

　　　　5.7.6 进一步规范我国直销业发展的策略

　　　　　　章2014-2023年美容化妆品直销分析

　　6.1 直销业与美容业的相关性分析

　　　　6.1.1 直销业与美容业的相同点浅析

　　　　6.1.2 直销业与美容业嫁接的可能性分析

　　　　6.1.3 美容业是直销行业的发展热土

　　6.2 2014-2023年美容化妆品直销发展状况分析

　　　　6.2.1 美容化妆品营销向直销模式转变

　　　　6.2.2 中国化妆品直销市场发展综述

　　　　6.2.3 我国化妆品电视直销运作透析

　　　　6.2.4 品牌化妆品企业争相发力网络直销

　　　　6.2.5 直销业竞争焦点转向高端化妆品领域

　　　　6.2.6 美容化妆品直销业投资预测

　　6.3 美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析

　　　　6.3.1 中国美容化妆品业直销盛行的原因解析

　　　　6.3.2 美容化妆品直销的体系先进性

　　　　6.3.3 消费心理的成熟与理性选择是前提

　　　　6.3.4 直销能够给消费者带来诸多好处

　　6.4 美容化妆品直销存在的问题及对策

　　　　6.4.1 美容化妆品直销模式面临的挑战

　　　　6.4.2 中国美容化妆品业引入直销模式的风险

　　　　6.4.3 美容化妆品业应完善与直销的模式嫁接

　　　　6.4.4 直销环境下中国美容业的发展对策

 

第7章   2014-2023年保健品直销分析

　　7.1 2014-2023年中国保健品直销市场综合分析

　　　　7.1.1 中国保健品市场发展综述

　　　　7.1.2 直销法给保健品市场带来的影响

　　　　7.1.3 保健品直销模式的主要优势

　　　　7.1.4 我国保健品直销市场竞争加剧

　　　　7.1.5 中国保健品直销趋势预测展望

　　7.2 2014-2023年医药保健品直销

　　　　7.2.1 中国医药保健品业的机遇与发展解析

　　　　7.2.2 大型医药保健品企业加入直销大军

　　　　7.2.3 医药保健品直销路途坎坷

　　　　7.2.4 药店面对保健品直销挑战的对策

　　7.3 保健品直销行业存在的问题及对策

　　　　7.3.1 保健品行业向直销转型面临的问题

　　　　7.3.2 中草药保健品直销面临的环境及挑战

　　　　7.3.3 保健品直销的关键在于服务理念

　　　　7.3.4 保健品直销应重视研发与教育

　　　　7.3.5 保健品直销需要重视品牌运作

 

第8章   直销业经营模式解析

　　8.1 直销模式发展综合分析

　　　　8.1.1 直销经营的单层与多层模式对比分析

　　　　8.1.2 直销模式在中国的变形过程

　　　　8.1.3 中国直销模式与传统营销模式的契合分析

　　　　8.1.4 传统直销作业模式运作的困惑

　　　　8.1.5 直销模式的效率低下问题解析

　　8.2 直销经营模式与策略

　　　　8.2.1 电视直销的营销策略

　　　　8.2.2 会议直销的管理升级

　　　　8.2.3 定制直销模式

　　　　8.2.4 网络直销的特点及优点

　　　　8.2.5 市场化经营下的家庭直销模式

　　　　8.2.6 直销商心理定位模式分析

　　8.3 直销业的几种制度分析

　　　　8.3.1 直销制度的特性

　　　　8.3.2 直销业奖励制度的分类特性

　　　　8.3.3 直销级差奖金制度中的归零和累计方式解析

　　　　8.3.4 双轨制度的发展与演变

　　　　8.3.5 解析矩阵制度的弊端

　　8.4 直销业企业经营模式评析

　　　　8.4.1 直销立法环境下的安利与雅芳模式解析

　　　　8.4.2 安利传统直销模式分析

　　　　8.4.3 戴尔公司直销模式的发展

 

第9章   2014-2023年直销行业重点企业分析

　　9.1 安利

　　　　9.1.1 公司简介

　　　　9.1.2 安利在营状况简析

　　　　9.1.3 安利的大市场营销策略解析

　　　　9.1.4 安利直销的广告策略透析

　　9.2 雅芳

　　　　9.2.1 公司简介

　　　　9.2.2 2015年雅芳公司经营状况分析

　　　　9.2.3 2015年雅芳公司经营状况分析

　　　　9.2.4 2023年雅芳公司经营状况分析

　　　　9.2.5 雅芳在中国市场深陷泥沼

　　9.3 玫琳凯

　　　　9.3.1 公司简介

　　　　9.3.2 玫琳凯中国直销模式在探索中前行

　　　　9.3.3 玫琳凯中国启用移动电子商务平台

　　　　9.3.4 2015年玫琳凯在华展开新一轮投资

　　　　9.3.5 玫琳凯的面对面直销模式解析

　　9.4 完美

　　　　9.4.1 公司简介

　　　　9.4.2 完美直销模式的本土化分析

　　　　9.4.3 完美公司专卖店扩张情况

　　　　9.4.4 完美公司新建医药研发生产基地

　　9.5 天狮集团

　　　　9.5.1 公司简介

　　　　9.5.2 天狮集团的经营策略解析

　　　　9.5.3 天狮集团保健品的直销模式分析

　　9.6 其他直销企业介绍

　　　　9.6.1 爱茉莉太平洋集团

　　　　9.6.2 无限极（中国）有限公司

　　　　9.6.3 中脉科技集团

　　　　9.6.4 三生（中国）健康产业有限公司

　　　　9.6.5 广东九极日用保健品有限公司

　　　　9.6.6 新时代健康产业（集团）有限公司

　　　　　　章 博研咨询：直销行业投资及前景分析

　　10.1 资本并购下的直销市场

　　　　10.1.1 直销市场并购案例盘点

　　　　10.1.2 中国直销市场的并购模式透析

　　　　10.1.3 直销立法对中国直销市场并购的影响

　　　　10.1.4 其它法律法规对并购市场的影响

　　10.2 其他行业涉足直销市场

　　　　10.2.1 服装直销市场潜力巨大

　　　　10.2.2 航空公司布局直销节约成本

　　　　10.2.3 直销渠道提升车险销售盈利空间

　　　　10.2.4 家居行业直销模式

　　10.3 中国直销市场的风险分析

　　　　10.3.1 中国直销风险的来源和分类

　　　　10.3.2 中国直销风险偏好及投资者分类

　　　　10.3.3 直销行业面临的投资壁垒分析

　　　　10.3.4 中国直销风险的防范及规避措施

　　10.4 2016-2023年直销业趋势预测趋势分析

　　　　10.4.1 中国直销市场趋势预测展望

　　　　10.4.2 未来中国直销业持续快速发展的动因

　　　　10.4.3 欧债危机给我国直销业带来发展契机

　　　　10.4.4 2016-2023年中国直销行业预测分析

　　图表：美国直销营业额情况

　　图表：美国直销从业人员情况

　　图表：美国直销业1年、5年和10年的成长率

　　图表：美国直销业主要产品种类及比较

　　图表：台湾直销业面临问题的调查统计

　　图表：中国保健品行业的生命周期

　　图表：宽五矩阵每人推荐五人的可能性图表示意

　　图表：安利公司个人销售佣金量

　　图表：安利公司个人报酬计算——以A为例

　　图表：2010-2015年雅芳综合损益表

　　图表：2010-2015年雅芳不同地区收入和营业利润情况

　　图表：2011-2023年雅芳合并损益表

　　图表：2011-2023年雅芳主要市场销售额及利润情况

　　图表：2014-2023年雅芳合并损益表

　　图表：2014-2023年雅芳主要市场销售额及利润情况

　　图表：2014-2023年雅芳不同产品收入情况

　　图表：2016-2023年中国直销企业销售收入预测

略.........................