项目背景：

羊奶是一种营养价值高、易于消化吸收的乳制品，近年来受到越来越多消费者的青睐。然而羊奶市场仍然面临着产业布局不完善、缺少领导性品牌、仍然小众但价格较高等问题。

2023年6月，为了更好地了解羊奶市场的需求和消费者的偏好，博研咨询公司受某知名羊奶品牌委托，开展了一项羊奶市场需求与消费者偏好分析项目。

客户痛点：

客户作为国内羊奶行业的领先品牌之一，拥有自己的奶山羊养殖基地和生产加工厂，主要产品为羊奶粉和液态羊奶。客户面临的主要痛点有：

羊奶市场竞争日益激烈，如何保持自身优势和差异化？

羊奶消费者需求和偏好不断变化，如何满足和引导消费者需求？

羊奶市场存在很大的潜力和空间，如何拓展新的市场和消费场景？

项目目的：

本项目旨在通过对羊奶市场需求和消费者偏好进行深入分析，为客户提供以下价值：

了解羊奶市场的规模、结构、趋势、机会和挑战

了解羊奶消费者的特征、行为、动机、满意度和忠诚度

了解羊奶消费者对不同品牌、产品、价格、渠道、营销等方面的偏好和评价

提供针对性的市场策略建议，包括产品创新、品牌定位、价格策略、渠道优化、营销传播等

调研对象：

本项目采用定量和定性相结合的方法进行调研，调研对象包括：

羊奶行业专家和从业人员

羊奶生产企业和经销商

羊奶消费者（包括现有消费者和潜在消费者）

项目内容：

本项目主要包括以下内容：

羊奶行业分析：通过收集和整理国内外相关数据和资料，分析羊奶行业的发展历程、现状、问题、趋势等方面。

羊奶市场分析：通过设计和实施在线问卷调查，获取并分析羊奶市场的规模、结构、细分、竞争等方面。

羊奶消费者分析：通过设计和实施深度访谈和焦点小组讨论，获取并分析羊奶消费者的特征、行为、动机、满意度、忠诚度等方面。

羊奶市场策略建议：根据调研结果和分析，提出针对客户的市场策略建议，包括产品创新、品牌定位、价格策略、渠道优化、营销传播等方面。

项目价值：

本项目为客户提供了以下价值：

帮助客户全面了解羊奶行业和市场的现状和发展趋势，把握市场机会和挑战，制定合理的发展目标和规划。

帮助客户深入了解羊奶消费者的需求和偏好，优化产品结构和功能，提升产品质量和口碑，增强品牌影响力和忠诚度。

帮助客户制定针对性的市场策略，提升市场竞争力，拓展新的市场和消费场景，增加市场份额和收入。