项目背景：

照明行业是一个竞争激烈的市场，随着LED技术的普及和成本的下降，产品同质化现象日益严重，品牌差异化越来越难以实现。为了提升品牌影响力和市场份额，照明企业需要深入了解消费者的需求、偏好和购买行为，制定有效的品牌定位和营销策略。

客户痛点：

某知名照明企业（以下简称客户）面临着以下几个方面的问题：

品牌形象不清晰，缺乏核心竞争力和差异化优势，难以吸引和留住消费者。

市场细分不明确，缺乏针对不同目标群体的产品和服务，难以满足消费者的多样化需求。

营销策略不合理，缺乏有效的渠道管理和推广手段，难以提升品牌知名度和忠诚度。

项目目的：

2023年7月，客户委托博研咨询公司（以下简称博研）完成了基于消费者洞察的照明行业品牌定位与营销策略项目，旨在通过深入调研消费者的心理、行为和态度，为客户提供以下几个方面的解决方案：

明确品牌定位，突出品牌特色和价值主张，打造有影响力和吸引力的品牌形象。

确定市场细分，识别不同目标群体的特征、需求和偏好，开发符合消费者期待的产品和服务。

制定营销策略，选择合适的渠道、媒体和手段，有效传达品牌信息和价值主张，增强品牌知名度和忠诚度。

调研对象：

本项目采用定量和定性相结合的方法进行调研，调研对象包括以下两类：

照明产品消费者：通过在线问卷形式收集1000份有效样本，涵盖不同年龄、性别、收入、地区等维度的消费者信息，了解消费者对照明产品的认知、态度、使用和购买行为等方面的情况。

照明产品经销商：通过电话访谈形式邀请50家不同类型和规模的经销商参与调研，了解经销商对照明产品市场的看法、对客户品牌的评价、对客户产品和服务的反馈等方面的情况。

项目内容：

本项目主要包括以下几个阶段：

调研设计：根据项目目标和客户需求，制定调研方案，设计问卷和访谈指南，确定样本来源和抽样方法。

数据收集：通过在线平台发布问卷，并通过电话邀约进行访谈，保证数据质量和数量。

数据调研：通过SPSS等软件对数据进行清洗、整理、统计和调研，并运用聚类调研、因子调研等方法进行市场细分。

结果呈现：根据数据调研结果，撰写调研报告，提出品牌定位和营销策略建议，并通过PPT形式进行汇报和讨论。

项目价值：

帮助客户深入了解消费者的心理、行为和态度，揭示消费者的需求动机和购买决策过程，为客户提供有价值的消费者洞察。

帮助客户明确品牌定位，突出品牌特色和价值主张，打造有影响力和吸引力的品牌形象，提升品牌竞争力。

帮助客户确定市场细分，识别不同目标群体的特征、需求和偏好，开发符合消费者期待的产品和服务，提升产品满意度。

帮助客户制定营销策略，选择合适的渠道、媒体和手段，有效传达品牌信息和价值主张，增强品牌知名度和忠诚度，提升市场份额。