项目背景

某公司是一家专业从事电子绘本制作和销售的企业，主要面向儿童教育市场，提供有声、互动、智能的电子绘本产品。该公司想要了解中国电子绘本市场的现状和发展趋势，以及目标消费者的需求和偏好，为其产品开发和市场策略提供依据。

项目目的

通过市场调研，用户希望达到以下目的：

- 评估中国电子绘本市场的规模、结构、竞争格局、增长潜力和影响因素；

- 分析目标消费者（儿童及其家长）的特征、购买行为、使用习惯、满意度和忠诚度；

- 识别目标消费者对电子绘本产品的需求、偏好、期望和痛点；

- 探索电子绘本产品的创新点、差异化优势和核心价值 proposition；

- 提出电子绘本产品的市场定位、目标市场、定价策略和营销建议。

项目内容

为了完成项目目的，博研咨询采用了以下市场调研方法：

- 行业研究分析：收集并分析相关的行业报告、政策文件、专业文章、媒体报道等文献资料，了解电子绘本行业的发展历程、现状和趋势；

- 网络调研：利用网络平台，如搜索引擎、社交媒体、电商平台、问卷网站等，收集并分析网络上关于电子绘本产品的信息，如品牌、价格、功能、评价等；

- 竞争对手分析：选择几家主要的电子绘本品牌，如点读笔、小天才点读机、小米米兔点读笔等，进行深入的竞争对手分析，包括企业背景、产品特点、市场占有率、营销策略等；

- 消费者访谈：通过电话或视频方式，对目标消费者（儿童及其家长）进行半结构化的深度访谈，了解他们对电子绘本产品的认知、态度、需求和偏好；

- 小组座谈会：邀请一些有购买或使用过电子绘本产品经验的消费者参加小组座谈会，由专业主持人引导讨论，探讨他们对电子绘本产品的满意度和忠诚度，以及对新产品的期望和建议。

项目成果

通过市场调研，博研咨询得到了以下主要成果：

- 中国电子绘本市场规模约为58.13亿元，年增长率为17.1%，预计到2023年将达到1108亿元123。市场主要由三类产品构成：点读笔类、点读机类和平板类。点读笔类占据了市场的主导地位，主要品牌有点读笔、小天才点读机、小米米兔点读笔等。点读机类和平板类主要品牌有小米儿童平板、华为儿童平板、乐高教育平板等。市场的增长主要受到以下因素的影响：儿童教育需求的增加、家庭消费能力的提高、电子绘本产品的创新和多样化、政府和社会对儿童阅读的支持和推广等。

- 目标消费者（儿童及其家长）的特征如下：儿童年龄一般在3-12岁之间，性别比例相当，大多数居住在一线或二线城市，家庭收入水平较高，家长受教育程度较高，对儿童教育投入较大。目标消费者的购买行为如下：一般通过网络平台或实体店购买电子绘本产品，购买前会进行比较和咨询，购买时会考虑产品的品牌、价格、功能、内容、质量等因素，购买后会进行评价和分享。

目标消费者的使用习惯如下：一般每周使用电子绘本产品2-3次，每次使用时间为15-30分钟，使用场景为家庭或学校，使用目的为提高儿童的阅读兴趣和能力，使用方式为单独使用或与家长互动。目标消费者的满意度和忠诚度如下：一般对电子绘本产品的满意度较高，认为电子绘本产品有利于儿童的阅读发展，但也存在一些不满意的地方，如产品的质量、内容、更新等方面。目标消费者的忠诚度较低，容易受到其他品牌或产品的影响，会根据儿童的年龄和需求进行更换或升级。

- 目标消费者对电子绘本产品的需求、偏好、期望和痛点如下：目标消费者对电子绘本产品的需求主要是提高儿童的阅读兴趣和能力，同时也希望电子绘本产品能够增加儿童的知识面和创造力。

目标消费者对电子绘本产品的偏好主要是功能丰富、内容优质、更新及时、操作简单、互动有趣、智能化程度高等。目标消费者对电子绘本产品的期望主要是价格合理、质量可靠、服务完善、安全保障等。目标消费者对电子绘本产品的痛点主要是产品的质量不稳定、内容不丰富、更新不及时、操作不便捷、互动不足、智能化程度低等。

- 电子绘本产品的创新点、差异化优势和核心价值如下：电子绘本产品的创新点主要是利用先进的技术，如语音识别、人工智能、虚拟现实等，为儿童提供更加丰富、有趣、互动的阅读体验。电子绘本产品的差异化优势主要是根据不同的儿童年龄段和阅读水平，提供不同的电子绘本产品，满足儿童的个性化和多元化的阅读需求。电子绘本产品的核心价值主要是通过电子绘本产品，让儿童享受阅读的乐趣，培养阅读的习惯，提升阅读的能力。

- 电子绘本产品的市场定位、目标市场、定价策略和营销建议如下：电子绘本产品的市场定位是一款专业、高品质、高智能的儿童阅读教育产品，旨在为儿童提供最佳的阅读体验和最优的阅读效果。电子绘本产品的目标市场是一线或二线城市的高收入、高教育水平的家庭，以及有较强教育需求和消费能力的儿童及其家长。

电子绘本产品的定价策略是采用高端定价策略，根据不同的产品功能和内容，设定不同的价格区间，体现产品的品质和价值，同时也考虑目标消费者的支付意愿和购买能力。电子绘本产品的营销建议是采用多渠道、多形式、多内容的营销方式，如网络营销、社交营销、口碑营销、体验营销等，通过吸引、沟通、互动、转化等环节，提高品牌知名度和美誉度，增加消费者认知和信任，促进消费者购买和使用。